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Neil Rackham

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SPIN Selling Opening. SPIN Selling and inbound sales take the same approach to the first, or connect, call. Reps shouldn’t immediately jump into their product’s features and benefits -- not only will this overly aggressive strategy turn off prospects, but salespeople will lose the … Neil Rackham - Wikipedia

1.57 MB Taille du fichier
9780566076893 ISBN
Libre PRIX
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SPIN Selling es abandonar las técnicas de venta antiguas para reemplazarlas por estrategias que tengan como pilar la escucha activa. Así es como el SPIN Selling ha cambiado las técnicas de ventas B2B pero para mejorarlas en el mejor de los sentidos. Si eres un vendedor B2B, probablemente hayas oído hablar sobre estas técnicas de venta, ya que es uno de los más conocidos, sin mencionar

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SPIN Selling explains the science behind consultative selling, or rather, presenting an offer to a potential client, based systematically on the clients pain-points, using a powerful questioning process. The subtitle of the book describes quite well what's inside; “The Best-Validated Sales Method Available Today. Developed From Research Studies Of 35,000 Sales Calls. Used By The Top Sales SPIN Selling - ePub - Neil Rackham - Achat ebook | fnac

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